medicina56巻2号

2019年02月発行

連載 医師のためのビジネススキル・9

ネゴシエーション—他部署を動かす交渉力

著者： 一ノ瀬英史¹

所属機関： ¹いちのせファミリークリニック

ページ範囲：P.367 - P.370

事例
A医師は卒後15年目で，B総合病院の救急部に勤めている．現在使っている超音波検査機器（以下，エコー）が古くなり，応援医師からも使いにくいという声が多いことから，救急部に新しいエコー機器を購入したいと考えている．B病院では，10万円以上の新しい機器を購入する場合，経営側（特に事務長）の承認を得る必要がある．応援医師は皆やる気に満ちていて，最善の医療をしたいと思っており，より診断補助能力に長けている最新のエコーを切望する声が聞こえている．A医師は救急部に新しいエコーを購入するために，他医師からの応援の声を背に経営側と交渉をすることにした．

参考文献

1）グロービス（著）：グロービスMBAで教えている交渉術の基本—7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル，ダイヤモンド社，2016

2）グロービス経営大学院（編著）：グロービスMBAマネジメント・ブック，改訂3版，ダイヤモンド社，2008

3）マイケル・ウィーラー（著），土方奈美（訳）：交渉は創造である—ハーバードビジネススクール特別講義，文藝春秋，2014